Корпоративный тренинг – это толчок и инструменты для быстрого роста продаж
ЗАЖГИ СВОИХ ПРОДАЖНИКОВ
Корпоративные тренинги для отдела продаж
Цели тренингов
Как правило, целями «разовых» несистемных корпоративных тренингов по продажам есть:
1. Взбодрить менеджеров. Дать им «волшебный пендель», замотивировать, «зажечь огонь в глазах»
2. Проработать и решить конкретные уже известные проблемы:
3. Пункт 1 и 2 в комплексе + на этапе предтренинговой работы выявить имеющиеся проблемы и посредством тренинговых активностей решить их.
Безусловно, желание заказать корпоративный тренинг у руководителей возникает еще тогда, когда:
Но, по сути, все сводится к трем пунктам выше
Эффективность тренингов
Качественно разработанный и проведенный тренинг (именно на основании проблем конкретно вашего отдела) безусловно даст ожидаемый эффект, но не на всех сотрудников и не на длительное время. Некоторые самомотивированные менеджеры «включатся», возьмут на вооружение техники и пойдут в «поля» больше зарабатывать и приносить прибыль компании. Но для остальных это будет всплеск на месяц-два, а потом все станет практически так, как и было
Окупится корпоративный тренинг? Однозначно да, и в разы
При этом лучше сразу выстраивать Систему Постоянного Развития
Это, конечно, дольше и дороже, но зато при внедрении системы ваши продажи будут планомерно, стабильно и уверенно расти.
При этом, если вы на этом этапе все-таки решили повысить продажи именно посредством тренинга, то можно выбрать один из трех форматов.
Форматы корпоративных тренингов
Офлайн
Тренинг проводится вживую на вашей, либо нейтральной территории.
Возможен выездной формат (турбаза и т.п.)
Группы от 6 до 16 человек включительно.
Продолжительность 8-16 часов (один-два дня)
Онлайн
Модульная работа в Zoom с выполнением задач в рабочей среде.
«Модуль» включает в себя проработку конкретной темы, например, «формирование потребностей, или «работа с возражениями»
- Теория. Общение в Зуме (1,5-2 часа)
- Практика в реальных рабочих условиях (1-2 дня)
- Контроль выполнения заданий
- Работа над ошибками, развивающая обратная связь
И так по кругу.
Как правило, в онлайн тренинге 5-7 модулей, а его продолжительность 3-4 недели.
Отдельно проводится индивидуальная робота с руководителями по тому, как встраивать нужные установки и навыки сотрудникам в будущем.
Комбинированный
Программа обучения включает в себя и работу в Zoom (как правило, теория) и отработку вживую: тренер приезжает для проведения практических упражнений, обсуждения рабочих ситуаций, корректировок действий и т.д.
Темы тренингов
Что и как будет происходить
1. Вы оставляете заявку
2. Тренер проводит аудит (анкетирование руководителей и менеджеров, анализ работы с клиентами) и предоставляет отчет по зонам роста и предлагаемую программу обучения
3. Согласовываем и утверждаем программу
4. Тренер создает тренинг (информационное наполнение, кейсы и упражнения, рабочую тетрадь)
5. Для офлайн тренинга готовим аудиторию для проведения тренинга, согласовываем организационные моменты
- Вовлечение участников, мотивация в т.ч. на активное участие
- 30% теории и 70% практики (проработка кейсов, работа в парах, группах, индивидуально)
- Постоянная коммуникация с тренером( обратная связь, корректировка действий, разбор ситуаций и т.п.)
- Ответы на вопросы, обсуждение рабочих моментов
- Генерация и фиксация идей
- Поддержание необходимой развивающей атмосферы
Тренер предоставляет
- Обратную связь по каждому сотруднику
- Рекомендации по дальнейшей работе с продажниками
- Сопровождение в рамках формирования навыков
Вы получаете от нашего сотрудничества
- Понимание зон роста сотрудников. Для этого проводится анализ: подсвечивание «белых пятен», недоработок и наоборот выявление лучших, практик, техник, используемых менеджерами с последующим внедрением их для общего использования.
- Детальную проработку конкретных кейсов / ситуаций / возражений / отказов и формирование – совершенствование навыков
- Генерацию новых идей, способных дать толчок продажам
- Разработанные и прописанные речевые модули исключительно под ваш продукт: вопросы, аргументы, «дожимы» и т.п. Т.е. менеджеры смогут аргументировать цену, поторговаться, задать нужные вопросы и использовать весомые аргументы, чувствовать ситуацию продаж.
- Обратную связь по сотрудникам (на основании их активности и результативности на тренинге)
- Рекомендации по оптимизации отдела продаж в целом
- Поддержку после тренинга в процессе формирования новых навыков
И главное
- Заряд мотивации, «огня в глазах» и желания действовать и больше зарабатывать
- Увеличение результативности продажников: больше закрытые сделок, выше чеки
Основатель и тренер Алексей Белодедов
21
год опыта в продажах
700+
тренингов было создано и проведено
18
лет тренерства
7
лет опыта в построении отделов продаж
130+
компаний клиентов
11 000+
человек прошло обучение
Почему именно я?
- Большой опыт в продажах, создании и проведении обучающих программ. Сотни проектов за плечами. Разные сегменты и ниши бизнеса (ваша или схожая точно была)
- Разрабатываю тренинги исключительно основываясь на результатах диагностики и проблемных моментах именно в вашем отделе продаж.
- Умею «зажигать» и воздействовать на мышление продажников, вселяю желание становиться лучше. До многих удается достучаться и они становятся «звездами» в продажах.
- Могу сделать тренинги «под ключ», чтобы потом ваш РОП или тренер и без меня проводили обучения. Т.е. оставить материалы тренинга: детальный сценарий (инструкции) для тренера, презентации, расписанные задания, кейсы.)
- Могу сделать у вас корпоративный университет, или обучить РОПа профессионально развивать сотрудников.
Опыт предоставления услуг
Если хотите узнать зоны роста вашего отдела продаж – напишите нам. Проведем бесплатный экспресс-аудит