Корпоративний тренінг – це поштовх і інструменти для швидкого зростання продажів
ЗАПАЛИ СВОЇХ ПРОДАЖНИКІВ
Корпоративні тренінги для росту продажів
Цілі тренінгів
Як правило, цілями «разових» несистемних корпоративних тренінгів з продажів є:
1. Дати продажникам «чарівний пендель», замотивувати їх, «запалити вогонь в очах»
2. Опрацювати та вирішити конкретні вже відомі проблеми:
3. Пункти 1 і 2 у комплексі + виявити існуючи проблеми та за допомогою тренінгових активностей їх вирішити
Безумовно, бажання замовити корпоративний тренінг у керівників виникає ще тоді, коли:
Але, по суті, все зводиться до трьох пунктів вище
Ефективність тренінгів
Якісно розроблений та проведений тренінг (саме на підставі проблем конкретно вашого відділу) безумовно дасть очікуваний ефект, але не на всіх співробітників і не на тривалий час. Деякі мотивовані менеджери «включаться», візьмуть на озброєння техніки та підуть у «поля» більше заробляти, та приносити прибуток компанії. Але для решти це буде сплеск на місяць-два, а потім все стане практично так, як і було.
Окупиться корпоративний тренінг? Однозначно так, і в рази
При цьому краще одразу вибудовувати Систему Постійного Розвитку
Це, звичайно, довше і дорожче, але при впроважденні системи ваші продажі будуть планомірно, стабільно і впевнено зростати. Довгостроково.
Разом з тим, якщо ви на цьому етапі все-таки вирішили підвищити продажі саме за допомогою тренінгу, то можна вибрати один із трьох форматів.
Формати корпоративних тренінгів
Офлайн
Тренінг проводиться наживо на вашій або нейтральній території. Можливий виїзний формат (турбаза і т.п.)
Групи від 6 до 16 осіб.
Тривалість 8-16 годин (один-два дні)
Онлайн
Модульна робота в Zoom з виконанням завдань у робочому середовищі.
«Модуль» включає опрацювання конкретної теми, наприклад, «формування потреб», або «робота із запереченнями»
- Теорія. Спілкування у Зумі (1,5-2 години)
- Практика у реальних робочих умовах (1-2 дні)
- Контроль виконання завдань
- Робота над помилками, надання розвиваючого зворотнього зв’язку
І так по колу.
Як правило, в онлайн тренінгу 5-7 модулів, а його тривалість 3-4 тижні.
Окремо проводиться індивідуальна робота з керівниками щодо того, як формувати в подальшому у співробітників потрібні установки та навички.
Комбінований
Програма навчання включає і роботу в Zoom (як правило, теорія) і відпрацювання наживо: тренер приїжджає для проведення практичних вправ, обговорення ситуацій, коригування дій і т.д.
Теми тренінгів
Що і як відбуватиметься
1. Ви залишаєте заявку
2. Тренер проводить аудит (анкетування керівників та менеджерів, аналіз роботи з клієнтами), та надає звіт щодо зон зростання та програму навчання
3. Узгоджуємо та затверджуємо програму
4. Тренер створює тренінг (Інформаційне наповнення, кейси та вправи, презентацію, робочий зошит)
5. Для офлайн тренінгу готуємо аудиторію для проведення тренінгу, погоджуємо організаційні моменти
- Залучення учасників, мотивація у т.ч. на активну участь
- 30% теорії та 70% практики (опрацювання кейсів, робота в парах, групах, індивідуальна)
- Постійна комунікація з тренером (зворотний зв’язок, коригування дій, розбір ситуацій
- Відповіді на питання, обговорення робочих моментів
- Генерація та фіксація ідей
- Підтримка необхідної розвиваючої атмосфери
Тренер надає
- Зворотний зв’язок щодо кожного співробітника
- Рекомендації щодо подальшої роботи з менеджерами
- Супровід у рамках формування нових навичок
Ви отримуєте від нашої співпраці
- Розуміння зон зростання продажників. Для цього проводиться аналіз: підсвічування «білих плям», недоробок і навпаки, виявлення кращих практик, технік, що використовуються менеджерами з подальшим впровадженням їх для загального використання. Розбираємо конкретні дзвінки, записи зустрічей
- Детальне опрацювання конкретних кейсів / ситуацій / заперечень / відмов
- Генерацію нових ідей, здатних дати поштовх продажам
- Розроблені та прописані мовні конструкції виключно під ваш продукт: питання, аргументи, «дожими» тощо. Менеджери зможуть аргументувати ціну, поторгуватися, поставити потрібні питання та використовувати вагомі аргументи.
- Зворотній зв’язок по співробітникам (на підставі їх активності та результативності на тренінгу)
- Рекомендації щодо оптимізації відділу продажів в цілому
- Підтримку після тренінгу щодо формування нових навичок
І головне
- Заряд мотивації, «вогню в очах», та бажання діяти і більше заробляти
- Збільшення результативності менеджерів: більше продажів, вищі чеки!
Засновник та тренер Олексій Білодєдов
21
рік у продажах
700+
тренінгів було створено та проведено
18
років тренерства
7
років досвіду у побудові відділів продажів
130+
компаній клієнтів
11 000+
людей пройшло навчання
Чому саме я
- Великий досвід у продажах, створенні та проведенні навчальних програм. Сотні проектів за плечима. Різні сегменти та ніші бізнесу (ваша, чи схожа точно була)
- Розробляю тренінги виключно на основі результатів діагностики та проблемних моментів саме у вашому відділі продажів
- Вмію «запалювати» та впливати на мислення продажників, вселяю бажання ставати кращими. До багатьох вдається достукатися і вони стають “зірками” у продажах.
- Можу зробити тренінги «під ключ», щоб потім ваш керівник відділу продажів, чи тренер і без мене проводили навчання. Тобто залишити матеріали тренінгу: детальний сценарій (інструкції) для тренера, презентації, розписані завдання, кейси)
- Можу зробити у вас корпоративний університет, або навчити КВП професійно розвивати співробітників
Досвід надання послуг
Якщо хочете дізнатися про зони зростання вашого відділу продажів – напишіть нам. Проведемо безкоштовний експрес-аудит