- Концепція Локомотива
- Система постійного розвитку відділу продажів
Давайте візьмемо усереднений відділ продажів. Картина така:
10 менеджерів з продажів, з них
2 – зірки
практично завжди відчутно перевиконують плани продажів і зарплати у них значно вищі, ніж в інших
6 – середнячків
«плюс-мінус» виконують плани продажів, або знаходяться близько до виконання
2 – відстаючих
плани регулярно не виконують, позитивної динаміки немає, кандидати на звільнення
Нічого нового: Принцип Парето (20% на 80%). Кілька людей, тягнуть на собі левову частку виконання плану підрозділу
- Для того, щоб стати «Зіркою» у продажах необхідно дотримуватися концепції «Локомотива» (завантажити)
- А для того, щоб збільшити в рази кількість «Зірок» у відділі необхідно впровадити Cистему Постійного Розвитку
Звичайний відділ продажів
У вас зараз
2 зірки (роблять левову частку плану відділу)
Відділ продажів «Класу А»
Можна зробити
6 зірок (план відділу перевиконується)
Логіка зрозуміла: можна зробити з гарних менеджерів – найкращих
Нині вже багато власників компаній та керівники відділів продажів розуміють, що для великих продажів потрібно розвивати своїх менеджерів.
Тільки ще не всі усвідомили, що один-два тренінги не можуть збільшувати продажі у довгостроковій перспективі.
Як зазвичай відбувається розвиток менеджерів з продажів у компаніях
Для того, щоб ефект від навчань був стабільним і довгостроковим, плани продажів виконувались і прибуток компанії зростав, вкрай важливо зробити навчання та розвиток у відділі продажів навмисним, бажаним, свідомим та системним , тобто впровадити у компанії Систему Постійного Розвитку.
Адже коли продажники ростуть професійно і досягають нових висот, то, як наслідок, зростає і прибуток, який вони приносять.
Система Постійного Розвитку
СПР – це регламентований комплекс заходів, спрямований на підвищення мотивації та результативності менеджерів з продажів
СПР – це приведене в дію мислення зростання, дотримання концепції Локомотива
СПР – це культура вдосконалення, що реалізується в компанії
Ефект від одного тренінгу
Ефект від системи постійного розвитку
Система Постійного Розвитку призначена допомагати менеджерам процвітати та добиватися майстерності у продажах, а компаніям ставати лідерами ринку
Порядок впродаження СПР
Забезпечте своїм людям можливості для розвитку і вони принесуть вам кратно більше грошей
Елементи системи постійного розвитку
СПР базується на вбудований у повсякденну роботу продажників простір для постійного розвитку
Що зараз працює у вас в компанії?
Відсутній елемент – мінус кілька відсотків прибутку
Усвідомлюєте, скільки недозаробляєте?!
Дуже важливо процес навчання та розвитку продажників проводити комплексно, систематизовано, регулярно та до місця.
Тоді гарантовано буде приріст прибутку компанії мінімум на 30% вже за 2-3 місяці
А далі – більше !
Можу збудувати Систему Постійного Розвитку у Вас у компанії
Вигоди від впровадження Системи Постійного Розвитку
Сильні та замотивовані продажники, які приносять великий прибуток. Кількість «зірок» у відділі кратно збільшується
Регламентовані процеси, пакет необхідних документів та матеріалів
Системна та прогнозована робота комерційного підрозділу
Залучення та ініціативність співробітників. Як наслідок, удосконалення процесів та зростання компанії
Привабливість компанії як роботодавця. Для багатьох продажників можливість розвиватись, збільшуючи свою вартість на ринку, дуже важлива
Вдячні клієнти. Їм подобається працювати з професіоналами
Зробіть зростання показників відділу продажів стабільним та довгостроковим
Засновник та тренер Олексій Білодєдов
21
рік у продажах
700+
тренінгів було створено та проведено
18
років тренерства
7
років досвіду у побудові відділів продажів
130+
компаній клієнтів
11 000+
людей пройшло навчання
Прокачаю продажників «Запалю вогонь» в очах Зроблю відділ продажів «Класу А»
Компанії, з якими працював
Якщо хочете дізнатися про зони зростання вашого відділу продажів – напишіть нам. Проведемо безкоштовний експрес-аудит